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山龙智控:以核心技术优势,助力制造业柔性化生产
——专访深圳市山龙智控上海11选5总经理曾雨权

独立运营不到三年,年增长率超100%,刚刚与创维签订了战略合作协议,以及获深圳市十大机器人关键零部件企业奖、SCARA本体获高工金球奖……

在各行业都在艰难寻找出路和寻求突破之时,作为后起之秀的这家公司却频频将这些荣誉和成绩“收入襄中”,秘诀是什么?在广州SIAF自动化展上,中华工控网记者采访了深圳市山龙智控上海11选5(以下称“山龙智控)总经理曾雨权,为大家揭开这家企业独特的经营之道。

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产品、资源同打“组合拳” 从存量市场寻微创新

山龙智控的成立颇具渊源,其母公司山龙电控设备(后更名山龙科技)成立于2000年,在电控、数控技术领域上颇有建树。后陆续研发出伺服驱动器等产品,并切入机器人领域,随着体量和市场的增大,2016年单独成立了山龙智控,独立运营。目前专注两大业务:核心部件与机器人。核心部件包括控制系统、伺服驱动器等产品,而机器人包括了机器人本体及解决方案。

“独立运营三年,每年增长率均超过100%。” 近两年,伺服和机器人的增长速度趋缓,相关企业均在寻求新机会,山龙智控却能运筹帷幄,这跟其独到的市场定位是分不开的。

曾总告诉记者,首先,山龙智控注重研发,拥有专业的研发团队,研发人员占公司总人数一半。其控制器、伺服、力控、视觉等核心零部件和SCARA机器人均为自主研发,成就了山龙智控的核心竞争力。

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而基于强大的研发能力,山龙智控底气十足地玩起了产品“组合拳”,颇具想法地将其控制器和伺服组合成驱控一体机。“相比单个产品,驱控一体的优势是集成化设计、数据共享、高效低成本。而且应用灵活,可根据不同的行业进行调整。” 曾总告诉记者。

其次,在产品和市场发展方向上,一方面,独僻蹊径,从存量市场寻找新机会,实现产品微创新和差异化,再深入细分领域寻找优化方案,针对个性的场景需求进行应用开发。“像注塑机这样的存量市场,相比之前的工艺运作,我们的高速、高响应的驱控一体方案能将成本降低30%。”曾总举例说。另一方面,不停止扩展新领域的脚步,并逐步成为这些行业可信赖的供应商。

此外,山龙智控与其他供应商形成战略合作,将各自最擅长的技术集成一整套产线解决方案。

“比如3C、电视机产线,几家企业联合,具备从模组段、包装段到测试段等一整条产线的设计和研发能力。”曾总表示,对于用户来说,这种一条龙产线方案,也解决了其与各供应商单独沟通的繁琐,以及各设备相互之间通信不畅等问题。

所谓专业的人干专业的事,把所有专业的人聚在一起,就能发挥出无限的能量。

从单个产品的研发,到产品组合、细分市场微创新,再到整个市场资源对接提供整套解决方案,很显然,山龙智控已从原来一家核心零部件的供应商,逐步发展成为一家综合方案服务商,并且在这条路上“如鱼得水”。

以核心技术优势,助力制造业柔性化生产

华南是中国3C行业最前沿的所在地,市场潜力巨大。因此,广州SIAF自动化展也成为企业们竞相展示自家优势产品技术、寻找优质客户的场所。山龙智控已成为此展的常客,作为华南地区本土企业,展示了一系列视觉螺丝机、数控系统解决方案、SCARA机器人、伺服驱动等技术和方案。

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市场竞争的日新月异促使3C电子厂商在生产效率方面作出革新,即要柔性化,还要智能化和网络化。山龙智控全新一代的智能视觉螺丝机,着重于“智能”与“柔性化”。

据曾总介绍,相比原机型,增加了扭力电批,通过将视觉、力控、电机等所有的技术融合到一个控制系统中,同时配备了EtherCAT千兆工业以太网、MES系统的模块和接口,装配数据实时上传MES系统,使得该系统在信息交互上更高效、更开放,实时性更好,产品成本也更低。且换线仅需5分钟,特别适用于“多品种、小批量”产品的柔性化在线装配。

事实上,在与创维的合作中,山龙智控就是运用自身软件、视觉和运动控制的技术优势,对原本机械化程度偏高,柔性化偏低及生产中导致不稳定停机等产线工艺问题,进行有效地智能化改造和优化,提高产线柔性化、智能化,应对意外更灵活,产线运行更顺畅。

曾总认为,未来提升3C行业的竞争力,需在软件上下功夫。山龙智控优秀的运动控制硬件+软件是其在3C领域的竞争优势。

此外,驱控一体机CD6030也是其展示亮点之一,CD6030专用于注塑机机械手,具有丰富的IO资源,并支持总线扩展;断点记忆功能,提高生产效率;  运动轴故障检测、试运行规则检测等多重保护,确保生产安全,体积小,布线少,安装调试更方便等功能。

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深入生产现场 自动化前景大有可为

随着市场竞争进一步加剧,制造业转型升级迫在眉睫,智能制造进一步向前推进。事实上,曾总从去年拜访过众多大小型的工厂所见,进展还是过于缓慢: “一些传统的电子、家电等行业的自动化程度依然较低,其中包括10亿产值的制造企业也不例外。”曾总告诉中华工控网记者。

据了解,工业转型升级的难点之一,并非是企业不愿意去改变,而是企业管理者的认知、了解程度。“以珠三角为例,一个人的工资+社保一年8万,而随着机器人核心部件国产化,价格逐步降低,一年半就可以回本,当你具体的给他算笔账并给出解决方案的时候,他们非常有意愿尝试和改变。”

对于山龙智控而言,这就是机会。在曾总看来,整个自动化的市场依然大有可为:“制造业的转型升级、自动化产线逐步由原来‘样机样板参观’开始慢慢渗透并落地,加上年轻人不再愿进工厂,人口红利消退,智能制造的推进等几大因素,前景无限。”

2019年,市场大环境依然不容乐观,对于已经迈开大步的山龙智控来说,依然是要稳扎稳打,继续打磨、优化核心产品技术和竞争力,坚持以品质为基础,深入细分市场。新拓2~3个细分市场深挖述求,定制创新性解决方案,形成差异化竞争。

“我们希望通过上述战略结合市场情况,两大业务、三大产品齐发力,让今年的业绩目标再翻番。” 曾总对此信心满满。

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